Hugo Herbots — Coach Commercial
Ce qui freine les équipes commerciales aujourd'hui
Une équipe de talents isolés est un risque — pas une structure.
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Un groupe d'individus
- Monte ou descend selon qui est “en forme” ce mois-ci
- Quand un talent part, ses connaissances partent avec lui
- Chaque site a sa propre approche — rien n’est transférable
- Piloter à l'instinct, pas avec des chiffres
- Des mois avant qu'un nouveau commercial soit opérationnel
Une machine
- Les forces de chacun, agrégées
- Les connaissances restent dans le cerveau de l'entreprise — pour toujours
- Un seul discours, un seul langage, tous les sites
- Chaque entretien reçoit un score par technique
- Un nouveau commercial démarre au niveau de l'équipe
Pas seulement regarder, mais aussi pratiquer. Pas seulement écouter, s'entraîner. Un accompagnement pour lequel les entreprises paient facilement €1.200 pour une demi-journée — disponible maintenant chaque jour, pour toute votre équipe.
L'EPIC Value Engine
Quatre modules. Une méthode. Toujours 100% Hugo Herbots.
La formation que vous receviez d'Hugo en salle — maintenant chaque jour, pour toute votre équipe.
Cours Vidéo
La psychologie derrière chaque deal — 40 compétences commerciales. Si vos commerciaux les maîtrisent, ils atteignent leurs objectifs. C'est ce que je garantis depuis 40 ans.
40 compétences
Formation en Direct
Vos commerciaux posent leur question la plus difficile — j'ai la réponse, en direct, chaque mois.
Mensuel en direct
Talk to Hugo AI
Chaque commercial a son propre coach — il connaît votre produit, vos clients et votre secteur. Il construit des scripts, entraîne les entretiens, coache en temps réel. Vous gardez la vue d'ensemble.
Disponible 24/7
Analyse de conversation
Chaque entretien reçoit un score EPIC par technique, par commercial. Ainsi, "bien travaillé" devient un chiffre sur lequel vous pouvez piloter.
Analyse de vrais entretiens de venteTableau de bord d'équipe
Voyez quel commercial a besoin d'attention. Avant qu'un deal ne soit perdu.
Par commercial, par phase, par semaine. Qui progresse, qui accroche, qui vacille — mesurable, pas à l'instinct.
Vendeur et manager, d’un seul geste
Le vendeur décide, conversation par conversation, si le team lead la voit. Le team lead confirme au préalable que c’est uniquement pour coacher, et chaque consultation est enregistrée.
- Le vendeur choisit par conversation, désactivé par défaut
- Le manager confirme au préalable : coaching uniquement
- Chaque consultation figure dans un journal
Tout le processus de vente en carte
Votre version, progression et scores en couches sur la méthode — zoomez en détail sur un seul commercial.
- Trois couches : votre version, progression, scores
- Zoomez sur une phase — voyez par commercial qui est au niveau
- De la vue d'équipe à un seul entretien, en un seul mouvement
Maîtrise EPIC par commercial
Par commercial, par phase. Qui est solide, qui accroche — en un coup d'œil.
- Score par phase, par commercial
- Comparé à la moyenne du secteur
- Les commerciaux à risque se remarquent immédiatement
Nécessite votre attention
Les commerciaux à risque le plus élevé en haut — avant qu'un deal ne soit perdu.
- Trié par urgence
- Inactif, phase en baisse, ou pas encore d'analyses
- Urgent, attention ou surveillance
Chaque membre de l'équipe, en un seul clic
Pour chaque commercial, un profil complet — score, analyses et progression. Et Hugo vous aide à prioriser.
- Anneau de score par commercial
- Profil complet : analyses, sessions, progression
- Discutez de votre équipe directement avec Hugo
Activité cette semaine
Qui s'entraîne, qui a suivi le webinaire, qui charge ses entretiens.
- Vidéos, webinaires, analyses et sessions Hugo
- Par commercial, par semaine
- Les commerciaux silencieux se remarquent
Demandez à Hugo quoi faire avec votre équipe. Il connaît les scores, l'inactivité et les signaux d'alerte, et vous aide à prioriser.
Discutez avec HugoLe cerveau de l'entreprise
Un seul cerveau au-dessus de toute votre équipe.
Vous l'alimentez — avec vos scripts, vos solutions, les bénéfices par produit. Chaque commercial dispose de son propre cerveau ; le vôtre se place au-dessus et voit les patterns sur l'ensemble de l'équipe. Chaque entretien de chaque commercial devient un neurone.
Les objections et leurs réponses gagnantes, ce qui fonctionne par produit et par type de client. Nous partageons les succès positivement — “Marie gère cela très bien, apprenez d'elle.”
Difficultés personnelles, scores individuels, historique de coaching. Jamais remontées à la hiérarchie. Un manager ne voit que ce que le vendeur choisit de partager, uniquement pour le coaching et le développement : jamais un motif de licenciement, de sanction, d'évaluation, de promotion, de salaire, de bonus ou de toute autre décision RH, et jamais partagé avec des tiers ni avec les RH. Le vendeur peut retirer son consentement à tout moment. Pas de tableau de surveillance — sinon la confiance est morte.
Ainsi vous pilotez l'équipe sans décourager personne.
01Cours Vidéo
Structurez votre formation : tout le monde partage les mêmes 40 compétences.
Pas d'ateliers isolés qui s'évaporent — une méthode structurée qui enseigne à toute votre équipe le même langage.
- 40 compétences, démontrées étape par étape
- Consultable par phase EPIC Value, réaction client ou attitude
- Pas de théorie. Ce que vous voyez maintenant, vous l'appliquez demain.
02Webinaire : Coaching en Direct
Chaque mois* formation en direct avec moi personnellement.
Votre équipe pose les questions les plus difficiles. Pas de liste d'attente, pas d'intermédiaires — juste moi.
- Bloqué sur un deal ? Apportez votre cas — nous l'analysons en direct
- De vrais cas de participants, coachés en temps réel
- Complet pour le moment.
*40 semaines par an — la cohérence bat l'intensité.
Réservez votre place →03Talk to Hugo AI
S'entraîner sans brûler les clients.
Vos commerciaux s'entraînent sur des entretiens difficiles avec l'IA — autant de fois que nécessaire, avant que ça compte avec un vrai client. Mon expertise, traduite vers vos clients et votre langage.
Appel vidéo — exercez-vous avec moiIA
Hugo AI vous regarde dans les yeux et vous coache dans ses propres mots, avant un entretien important.
- Un vrai avatar, pas une bulle de texte
- Appuyez et vous entendez Hugo en personne
- 40 ans de discipline commerciale dans chaque phrase
Audio — votre pré-vol, en déplacement
En route vers votre client, vous passez en revue l'entretien une fois avec Hugo. Les mains libres.
- D'abord isoler l'objection — ensuite seulement la traiter
- Sur votre vrai deal d'aujourd'hui
- Votre question d'ouverture déjà prête avant de sonner
Chat — jeu de rôle avec tags en direct
Jouez le rôle d'un client difficile et entraînez-vous autant que vous voulez — sans risque.
- Chaque tour mesuré en direct contre 40 techniques
- Voit votre attitude client par phase
- Hugo joue le client, vous vendez
HugoSon objection sera le prix. Ne vous défendez pas — analysez d’abord : “Que voulez-vous dire par trop cher ? Par rapport à qui ? Par rapport à quoi ? De combien ?”
VousEt seulement si c’est vraiment le prix, l’isoler.
04Analyse d'entretien de vente
Mesurez chaque entretien. Pilotez avec des chiffres, pas à l'instinct.
Chaque entretien enregistré reçoit un score EPIC par technique. Vous voyez en un seul aperçu où l'équipe est forte et où se trouve le potentiel de croissance.
Tour par tour, phrase par phrase
Votre vrai entretien, décortiqué tour par tour — vous voyez exactement où vous gagnez et où une opportunité vous échappe.
- Chaque tour mesuré contre 40 techniques
- Opportunités manquées, avec une meilleure réponse à côté
- 9 patterns clients reconnus automatiquement
Le score de vos commerciaux, en contexte
Un seul chiffre qui compte — et comment vos commerciaux se classent par rapport à l'ensemble de la plateforme.
- Score EPIC plus percentile par commercial
- Équilibre de parole : commercial versus client
- Ratio de questions, langage client reflété, opportunités manquées
Les opportunités que vos commerciaux laissent passer
Chaque moment où le client a hésité et où vous n'avez pas approfondi — marqué, avec la raison à côté.
- Quatre opportunités manquées dans cet entretien
- Où vous n'avez pas approfondi — et pourquoi cela compte
- Votre Big Win et le point charnière, tout aussi marqués
Chaque phase, technique par technique
Ouvrez une phase et voyez par technique EPIC comment vous avez scoré — avec le matériel de formation à côté.
- Score par technique, par phase
- Entraînez-vous sur la phase immédiatement dans un jeu de rôle
- Vidéos recommandées pour les points faibles
* Founder & Inner Circle : feedback personnel de ma part
Bientôt : analyse en direct pendant l'entretien
Vous avez établi un flux EPIC solide et excellemment approfondi les points de douleur, mais vous avez laissé passer quelques moments cruciaux où le client hésitait.
À propos de Hugo Herbots
40 ans.
Une passion.
J'ai formé plus de 500 entreprises — B2B et B2C. Et à chaque fois le même constat : les équipes s'appuient sur quelques talents, et ce qu'ils savent part avec eux quand ils partent. Pas par manque de talent — par manque de structure. Le marché pardonne de moins en moins cela : l'acheteur d'aujourd'hui est mieux informé que jamais.
Une demi-journée de ce type de formation coûte facilement €1.200 — insoutenable pour faire progresser toute votre équipe chaque semaine. C'est pourquoi j'ai construit cette plateforme. Maintenant. Parce que grâce à l'IA, c'est désormais possible — et parce que les équipes en ont vraiment besoin maintenant.
Le marché évolue plus vite que jamais — comment les gens n'achètent pas. People buy people. Celui qui maîtrise cette psychologie fait la différence plus que jamais. L'IA générique manque cette psychologie. Mon IA y est formée.
Hugo Herbots · Fondateur
Structurez votre équipe →40 ans. Jour 1.
Trois façons de travailler avec moi.
Commencez là où ça coince. Vous pouvez combiner, et avec l'app les jours en direct coûtent moins cher.
Pro €99 par mois avec un contrat annuel. À partir de 5 vendeurs, le prix par personne baisse.
Protection des données
Comment vos données sont-elles protégées ?
Infrastructure cloud européenne (Supabase, Railway, Mux — même stack technologique que Notion et Linear). Aucun modèle IA ne s'entraîne sur vos conversations — accord de traitement avec chaque fournisseur. Hugo lit pour affiner votre coaching — délibérément, avec journalisation. Vous souhaitez partir ? Nous exportons tout dans les 30 jours.
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