Over Hugo Herbots
40 jaar.
Eén passie.
Salestrainer voor meer dan 20.000 verkopers bij ruim 500 bedrijven, B2B én B2C. Vandaag brengt hij diezelfde training naar elke verkoper — live én via A.I.
Over Hugo Herbots
Salestrainer voor meer dan 20.000 verkopers bij ruim 500 bedrijven, B2B én B2C. Vandaag brengt hij diezelfde training naar elke verkoper — live én via A.I.
Het verhaal
Ik trainde meer dan 20.000 verkopers, bij meer dan 500 bedrijven — B2B én B2C. En telkens dezelfde vaststelling: de meesten vallen terug in oude gewoontes. Niet door gebrek aan talent — door gebrek aan oefening.
De markt vergeeft dat steeds minder. De koper van vandaag is beter geïnformeerd dan ooit, en prikt door een ongetrainde verkoper van ver. Verkopen verschuift van informatie geven naar waarde creëren — van informatieverkoper naar waardearchitect.
Een halve dag van dit soort training kost al snel €1.200 — onhoudbaar voor wie het elke week zou willen. Daarom bouwde ik dit platform. Nu. Omdat het dankzij AI nu wél kan — en omdat verkopers het nu écht nodig hebben.
De methode
Veertig verkoopvaardigheden, opgebouwd rond de vier fases van elk verkoopgesprek — met de psychologie van de klant als rode draad. Geen trucjes, maar een structuur die je elke dag kunt oefenen.
De voorbereiding vóór het eerste contact: wie zit er tegenover je, en wat is er voor die klant écht belangrijk?
Het gesprek openen en meteen het juiste klimaat neerzetten — de basis waarop de rest van het gesprek rust.
Onderzoeken en doorvragen tot de echte behoefte op tafel ligt. De beste verkopers luisteren meer dan ze praten.
De oplossing aanbevelen in de taal van de klant: baten, geen kenmerken — het verwachte resultaat telt.
Omgaan met bezwaar, twijfel en uitstel — en de beslissing begeleiden. Verkoop begint als de klant neen zegt.
De veertig technieken zelf leer je op het platform — met video, oefening en feedback per techniek.
"De markt verandert sneller dan ooit — hoe mensen kopen niet. People buy people. Wie die psychologie beheerst, maakt meer dan ooit het verschil. Generieke AI mist die psychologie. Mijn AI is erop getraind."