01
Welke vraag
De vraag waarmee de klant zelf zegt wat de oplossing hem oplevert.
Open Sales Seminarie
De prijs is voor elke klant dezelfde. De waarde niet.
Eén dag met mij voor verkopers die grote contracten sluiten en waar onderhandelen telt. Ik toon voor, jij oefent.
VrijdagElke datum
9u – 17uHele dag
LocatiePer mail
PrijsPer deelnemer
Het inzicht
Veel verkopers denken dat hun klanten prijskopers zijn.
Ik zie het anders. Waarde ontstaat in het gesprek, door te vragen wat de oplossing voor déze klant oplevert. Pas dan kan een bezwaar worden behandeld.
Dezelfde offerte, drie klantenillustratie
“Daar moet ik nog eens over nadenken.” De prijs veranderde niet. De waarde die Klant A ziet wel.
Voorbeeldbedragen ter illustratie.
Wat belangrijk is, is niet wat u kunt aanbieden aan uw prospect, maar hoe u waarde kunt gaan creëren.
Hugo Herbots, salestrainer
Wat je doet op het seminarie
Welke vraag. Wanneer. In welke woorden.
Ik toon het voor, jij oefent het. Tot de woorden van jou zijn.
02
Wanneer
Op welk moment je die vraag stelt, en wanneer het bezwaar pas aan de beurt is.
03
In welke woorden
Jij oefent het in rollenspel, ik sta naast je.
Kies je dag
Kies de dag die past.
Elke editie is één volledige dag, van 9u tot 17u. Je komt alleen, of met je team. Inner Circle is alleen voor bedrijven.
De actuele datums en prijzen worden geladen…
Prijzen per persoon, exclusief btw. Het tarief met de hugoherbots.com app erbij geldt bij een passend app-abonnement; je ziet je persoonlijke totaal bij het inschrijven.
De locatie krijg je per mail na je inschrijving.
Je succes = wil + skill + drill
Drie manieren om met mij te werken.
Begin waar het nu wringt. Combineren mag, en wie de app neemt, betaalt minder voor de live dagen.
Wat komt er aan bod
Face-to-face verkopen, fase per fase.
Het seminarie gaat over het gesprek van face tot face bij grote verkopen.
Openingsfase
Je bouwt vertrouwen op en laat zien dat het in het belang van de klant is dat je vragen stelt.
- Koopklimaat creëren
- Gentleman's agreement
- Instapvraag
Ontdekkingsfase
De belangrijkste fase: hier wordt de waarde gecreëerd door de EPIC Value Engine. Een probing formuleer je altijd neutraal en niet-bedreigend.
- Feitgerichte vragen
- Meningsgerichte vragen
- Ter zijde schuiven (Parkeren)
- Probing
Aanbevelingsfase
Je verbindt de baten uit de ontdekkingsfase aan je oplossing, zodat de klant waarde voelt in plaats van enkel prijs te zien.
- Empathie tonen
- Oplossing presenteren
- Voordeel benoemen
- Baat vertalen
Beslissingsfase
Je stuurt naar de beslissing en behandelt wat de klant nog tegenhoudt. Een proefafsluiting is niet bedreigend. Vraag HOE, niet OF.
- Proefafsluiting
- Twijfels behandelen
- Uitstel behandelen
- Bezwaren behandelen
- Finale Closing
Waar vindt het plaats?
De locatie krijg je per mail na je inschrijving.
Hoe laat begint en eindigt het?
Van 9u tot 17u, op elke datum.
Kan ik alleen of met mijn team komen?
Beide kan. Kies een datum en geef bij het inschrijven aan met hoeveel je komt. Het open seminarie is er ook voor kleine teams. Inner Circle is alleen voor bedrijven.
Wat als de datum niet past?
Kies een andere datum of plaats in de lijst hierboven. Past geen enkele, mail me dan voor de volgende reeks.
Kan ik een factuur krijgen?
Bij het inschrijven vul je je bedrijfs- en btw-gegevens in voor de factuur. Je controleert je gegevens en het totaal vóór je betaalt.
Wat als ik moet annuleren?
Mail je vraag naar hugo@hugoherbots.com, met de datum waarvoor je bent ingeschreven. Dan bekijken we jouw situatie.
In welke taal is het seminarie?
Wil je zeker weten of een editie bij je taalvoorkeur past? Vraag het me vooraf per mail en vermeld je datum.
Nog niet klaar voor het seminarie?
Begin dan al met oefenen in de app.
Elke dag oefenen met mij, in je eigen gesprekken. Wie later nog komt, heeft al een voorsprong.
40 vaardigheden op video · Oefenen met Hugo AI · Je eigen gesprekken geanalyseerd · 10 minuten per dag
Meer over de app lees je op hugoherbots.com.